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上月全國大部分地區(qū)普遍進入高溫天氣，氣溫的持續(xù)攀升也推高了環(huán)保空調等工業(yè)通風降溫產品的銷售。根據以往的經驗，六月份是我司環(huán)�？照{銷售的關鍵月之一，同時也是環(huán)保空調銷售的黃金時段。在我司全年的的銷售計劃中，六月份需要完成130萬的銷售額，占全年銷售額的17%，實際完成180多萬元銷售業(yè)績，從而超額完成六月份公司規(guī)定的銷售目標。能夠取得這樣不錯的銷售成績除了與氣溫不斷走高有關外應該說還與以下三點是分不開的。

一、公司提前謀劃、全盤布局。2014年伊始，公司即制定詳細的全年銷售目標、季度目標、各月目標，為公司銷售指明了方向。同時公司對以往的銷售渠道進行了優(yōu)化、調整、重組，對分銷商進行季度考核，淘汰落后，激勵先進，從而提高了銷售效率。

二、實行更加靈活的定價策略。公司改變以往根據生產成本定價的單一模式，改用面向市場的彈性定價方式，讓銷售人員有更大的自我發(fā)揮空間，取得了不錯的效果。銷售員小張告訴筆者：“很多以往談不成的單，現(xiàn)在談成了，作為一線業(yè)務員，相比以前，我們開展工作的空間更大了。”

三、實行更加科學的銷售團隊養(yǎng)成計劃。公司一方面大幅提高銷售人員的獎勵、薪金報酬，另一方面對于不達標的銷售人員一月一考核，三月不達標即會被淘汰。這項措施不但對公司一線銷售人員才生了很大激勵，同時優(yōu)勝劣汰，從而為我司打造出一支業(yè)務能力出眾、素質優(yōu)良的銷售團隊。

成績的取得來之不易，也讓我們更加堅定了公司全年銷售計劃實現(xiàn)的信心，在以后的工作中，我們將吸取成功經驗，不斷改進，努力取得更大的成績。