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現(xiàn)在很多蒸發(fā)式冷氣機生產(chǎn)廠家都不會局限于本地區(qū)進行產(chǎn)品的銷售，很多廠家已經(jīng)把銷售網(wǎng)絡(luò)撒向了全國，在各個地區(qū)建立了產(chǎn)品銷售辦事處，甚至有些廠家已經(jīng)把銷售的觸角伸向了大洋彼岸，走出了國門打進了國外市場。我們的生產(chǎn)企業(yè)在做跨越地區(qū)營銷時應不打無把握之仗，首先需要考慮的是地區(qū)文化的差異對市場銷售的影響，在進入某地區(qū)市場前應做好以下準備：

每個地區(qū)的消費者在購買產(chǎn)品的思維方式都不盡相同，有時甚至存在著較大的差別，這種購買的思維方式有時對產(chǎn)品的銷售甚至起著直接的作用。銷售蒸發(fā)式冷氣機應把握住客戶思維方式，上海地區(qū)用戶購買東西時他會把產(chǎn)品功能、型號了解的特別詳細，如果業(yè)務員在銷售時不熟悉客戶購買產(chǎn)品時思維方式，而是因用戶了解產(chǎn)品占用的時間長而放棄客戶或服務態(tài)度差，結(jié)果肯定是客戶不會購買，產(chǎn)品的銷售越做越差，這就是不同地區(qū)不同思維方式的沖突，在蒸發(fā)式冷氣機打入某地區(qū)銷售前，應對當?shù)厝速徺I產(chǎn)品的習慣和思維方式做一個全面的摸底，這樣才能在他們購買產(chǎn)品時更好的溝通。

在蒸發(fā)式冷氣機的銷售工作中，我們時常會聽到客戶會這樣說：“你們的產(chǎn)品現(xiàn)在有沒有優(yōu)惠活動，或贈送什么禮品”,“這個產(chǎn)品外觀挺好，感覺踏實”,“產(chǎn)品有沒有承保，如果正常損壞怎么維修”等等這樣之類的話，坦白講如果客戶提出這些問題是好事，如果解決了他們的問題就等于讓他們有了一個有力的購買理由�？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時除必須使用外，為什么要選擇蒸發(fā)式冷氣機呢，這需要給他一個強有力的購買理由，一個讓客戶感覺買蒸發(fā)式冷氣機值得理由，不管在任何一個地區(qū)做蒸發(fā)式冷氣機銷售，我們都要耐心解決客戶提出的問題，分析出他們購買東西的價值取向，才能讓客戶樂意買，高興買。

跨地區(qū)銷售還有一個比較大的一個問題就是語言上的溝通，雖然我們的廠家在解決這一問題的方法都是聘用當?shù)貥I(yè)務員，但是不理想，往往當?shù)貥I(yè)務員的銷售業(yè)績還沒有總公司派去的業(yè)務員業(yè)績好，這說明跨地區(qū)銷售不是講地方的方言或在本地生長的人就可以把產(chǎn)品銷售的更好，重要的是首先了解蒸發(fā)式冷氣機的產(chǎn)品特性及優(yōu)勢，通過自身的語言魅力去打動客戶，那我們在進入某地區(qū)銷售前應做到對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相當?shù)牧私�，運用自己所了解掌握的蒸發(fā)式冷氣機的有關(guān)知識同客戶進入深入溝通，打動客戶購買。

當我們的蒸發(fā)式冷氣機產(chǎn)品走向國外時，我們更應在產(chǎn)品銷售之前對這個國家和地區(qū)有相當?shù)牧私�，除了解決語言上的障礙外，更應多了解這個國家的文化和宗教信仰，這對我們的產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的作用，在走出國門的那一刻我們不僅是在做蒸發(fā)式冷氣機銷售，我們還代表國家的形象所以應時時刻刻注重自身素質(zhì)，不做損壞國家形象和對公司利益有害的事情，在展示中國制造產(chǎn)品的同時也是在展示我們自己，努力學習提升自身修養(yǎng)是在做國外地區(qū)銷售時需要做到的。

不管蒸發(fā)式冷氣機系列產(chǎn)品銷往何處，我們始終以誠信經(jīng)營，真誠服務為根本，跨越地區(qū)、跨越高度、跨越海洋蒸發(fā)式冷氣機希望成為你的降溫好幫手！